2006年10月3日，江蘇德源藥業(yè)有限公司在公司辦公樓三樓會(huì)議室召開(kāi)了第三季度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議。公司李永安董事長(zhǎng)、陳學(xué)民總經(jīng)理、鄭家通副總經(jīng)理、范世忠副總經(jīng)理、徐金官副總經(jīng)理，各地區(qū)銷售經(jīng)理以及市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部的相關(guān)人員參加了會(huì)議。會(huì)議由公司總經(jīng)理陳學(xué)民先生主持。

　　會(huì)上，陳學(xué)民總經(jīng)理首先對(duì)2006年第三季度工作進(jìn)行了總結(jié)。指出，第三季度在各級(jí)銷售人員及各部門(mén)的共同努力下取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)，全面完成了公司年初制定的各項(xiàng)指標(biāo)。今年一至九月份的銷售額已超過(guò)去年全年的銷售總額。分析了各地區(qū)的銷售任務(wù)完成情況，并對(duì)一至九月份及第三季度都全面完成任務(wù)的地區(qū)給予了充分的肯定并提出表?yè)P(yáng)。特別指出，銷售業(yè)績(jī)突出的地區(qū)都具備共同的特點(diǎn)：一是人員關(guān)系和諧，這是做事的前提條件。在相同的外部環(huán)境中，和諧與穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境為銷售人員提供的良好的工作氛圍，更好的激發(fā)了潛在的能力。在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益激烈的情況下，上下同心協(xié)力共同應(yīng)對(duì)，迎接挑戰(zhàn)。二是基礎(chǔ)工作扎實(shí)。在工作中能抓住重點(diǎn)，有的放矢，注重發(fā)展VIP醫(yī)生和VIP醫(yī)院,扎扎實(shí)實(shí)做好臨床工作，并將小目標(biāo)和公司的大目標(biāo)緊緊結(jié)合起來(lái)。最后，陳總經(jīng)理對(duì)第三季度部分地區(qū)違反公司規(guī)定的不和諧現(xiàn)象提出批評(píng)并要求限期改正。

　　接著，陳總經(jīng)理對(duì)四季度的工作作了系統(tǒng)的安排，并對(duì)2007年的計(jì)劃作了概括的說(shuō)明。陳總經(jīng)理指出四季度承上啟下，至關(guān)重要。四季度的工作對(duì)明年尤其是一季度的業(yè)績(jī)有很大影響，四季度除了要爭(zhēng)取全面完成本年度的任務(wù)，同時(shí)也要為明年的工作做好準(zhǔn)備，明年的基數(shù)取決于今年的四季度，明年要想望得遠(yuǎn)，今年必須站得盡可能的高。要求各地區(qū)認(rèn)真分析本地區(qū)的實(shí)際情況，尤其是重點(diǎn)客戶的建設(shè)，人員的配置等方面要提前做好計(jì)劃并落實(shí)到位。2007年公司除了現(xiàn)有的品種，另外將新增二甲雙胍緩釋片和甲鈷胺膠囊等品種，新品種的上市進(jìn)一步完善了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。為公司在新的一年里尋求更大的突破奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　在聽(tīng)完陳總經(jīng)理報(bào)告之后，各地區(qū)銷售經(jīng)理就各自在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題在會(huì)上作了交流。各地區(qū)經(jīng)理充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，從招標(biāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)到人員管理等方面分別作了詳細(xì)的經(jīng)驗(yàn)分享與交流。蘇南地區(qū)江堯春經(jīng)理在發(fā)言時(shí)詳細(xì)介紹了在工作中如何細(xì)分市場(chǎng)，尋找上量的突破口，如何提高業(yè)務(wù)人員的積極性，以及如何有效分配資源，讓有限的資源得到最大化的利用，發(fā)言詳盡精彩，得到與會(huì)人員的一致喝彩。

　　最后，李永安董事長(zhǎng)作總結(jié)講話。李董事長(zhǎng)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了隊(duì)伍建設(shè)的重要性，要求各地區(qū)經(jīng)理必須把隊(duì)伍建設(shè)與2007年的計(jì)劃相結(jié)合，并指出一個(gè)好的管理人員必須能把員工團(tuán)結(jié)起來(lái)，營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的工作氛圍，讓員工開(kāi)心的工作。同時(shí)在處理問(wèn)題時(shí)要公平、公開(kāi)、公正，不斷提高學(xué)習(xí)能力，為自己的員工做好表率工作。最后李董事長(zhǎng)要求大家齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，致力于公司的快速發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)公司的宏偉目標(biāo)而奮斗！     （業(yè)務(wù)部 張慧）